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做销售最重要的是什么
发表时间:2019-09-09

  态度是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个销售人员,须抱着一颗真诚的心,

  诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,才能得到客户的尊重,跟客户成为朋友。业务代表是企业的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,因此,业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

  信心是一种力量,首先,要对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己. 要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要

  用一种必胜的信念去面对客户和消费者。作为销售代表,不仅仅是在销售商品,也是在销售自己,客户接受了销售代表,才会接受商品。

  “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的,只要是有心人,就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时,就记录客户每次买米的时间,记住家里有几口人,这样,他算出人家米能吃几天,快到吃完时,就给客户送过去。正是王永庆的这种细心,才使自己的事业发展壮大。作为一个销售代表,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。

  销售工作实际是很辛苦的,这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦,方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前,为了能够演电影,在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己,在他碰了一千五百次壁之后,终于有一家电影公司愿意用他。从此,他走上影坛,靠自己坚韧不拔的韧性,演绎了众多的硬汉形象,成为好莱坞最著名的影星之一。销售代表每天所遇到问题,难道比史泰龙遇到的困难还大吗?没有。

  具有良好的心理素质,香港正版四不像彩图!才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景,也有不同的性格、处世方法,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己

  的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难。同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,须知“乐极生悲”,只有这样,才能够胜不骄,败不馁。

  每一个人都有长处,不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道,但一定要多和别人交流,培养自己的交际能力,尽可能的多交朋友,这样就多了机会,要知道,朋友多路才好走。另外,朋友也是资源,要知道,拥有资源不会成功,善用资源才会成功。

  热情是具有感染力的一种情感,他能够带动周围的人去关注某些事情,当你很热情的去和

  客户交流时,你的客户也会“投之以李,报之以桃”。当你在路上行走时,正好碰到你的客户,你伸出手,很热情的与对方寒暄,也许,他很久就没有碰到这么看重他的人了,或许,你的热情就促成一笔新的交易。

  销售代表要和形形色色、各种层次的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样

  的,只有具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,要涉猎各种书籍,无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等,只要有空闲,养成不断学习的习惯。

  其实业务代表无时不在谈判,谈判的过程就是一个说服的过程,就是寻找双方最佳利益结

  合点的过程。在谈判之前,要搞清楚对方的情况,所谓知己知彼,了解对方的越多,对自己越有利,掌握主动的机会就越多。孙子曰,知己知彼,百战不殆。谈判力的表现不是能够滔滔不绝的说话,而是能够抓住要点,首先满足客户的需求,在满足自己的需求,在双方都有异议时,就看平时掌握了客户多少信息,那么,掌握的信息越多,主动权就有可能更好的运用。谈判力的目的是达到双赢,达到互惠互利。

  AA国际动漫是中国优秀动漫企业,是动漫连锁行业领导品牌,专业为动漫爱好者和时尚人群提供高品质的动漫周边产品及服务。

  要想做好销售首先要勤奋,这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话:“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好,“勤能补拙”!

  勤奋体现在以下几个方面: 1.勤学习,不断提高、丰富自己。 2.勤拜访。 3.勤动脑。 4.勤沟通。 5.勤总结。

  灵感就是创意,就是创新。要想做好销售,就不能墨守成规,需要打破传统的销售思路,变换思维方式去面对市场,灵感可以说无处不在。

  技巧就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。

  2.拜访前计划的内容: 确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法,准备好相关资料等。

  2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。

  3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也都不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。

  只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。

  媒力中国是优秀媒体服务商,致力于报纸、电视、广播、社区、地铁等媒体研究、广告策划,为客户提供专业广告投放服务。一、要做销售最重要的是,有没有做买卖的才干;具体的自测方法去阅读下最权威实用的《首先,打破一切常规》这本书。

  1、比如,我天生不喜欢与人打交道,只烦的就是别人经常找我,那么,您可能不适合做销售。比如,我天生喜欢将自己喜欢的东西介绍给别人,大学时我就已经经常搞点东西倒卖给同学并很成功,那么,您可能天生是个做销售的料。

  二、最关健的是:行动、坚持行动,行动者恒成功。成功的销售人士,如果只允许选一个共同特点的话,就是“都是行动派”。

  1、当然,选择很重要, 比如选择您的产品、选择行业、选择区域、选择伙伴等都是事半功倍的关键.

  2、当然,坚持很重要, 您问做销售的他为什么会成功,他们一般都会讲“当时多困难,坚持下来就好了”

  3、也有人讲,关系很重要,当时起步,谁谁是大恩人的。 但一切的关键还是自己的行动。

  如果想做好一个超级销售员,最总要的是要有一个好的心态,第二要有阳光自信的态度,希望对你有所帮助

  一、良好的心态,对于销售工作来说最重要的就是要有一个良好的心态,因为销售工作要面对很多的拒绝和挫折,所以没有一个良好的心态很难在这个工作上坚持下去。

  二、良好的沟通,一个好得销售一定是一个好的沟通者,而这个沟通指的是善于聆听,所以销售最重要的是培养自己的沟通能力。

  三、过硬的专业知识,一个好的销售一定是对产品最熟悉的人,没有一定的产品专业度很难把销售做好。



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